如何擴(kuò)大銷(xiāo)量？這是每一個(gè)制冷配件商最迫切想知道答案的問(wèn)題。湖北冰鑫制冷有限公司每年銷(xiāo)量都呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)，并且在制冷配件惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的當(dāng)下，鴻森依然堅(jiān)持自己的銷(xiāo)售模式，在業(yè)績(jī)上不斷提升，其中的奧秘在強(qiáng)華董事長(zhǎng)李義強(qiáng)來(lái)到宜昌工廠(chǎng)時(shí)被揭開(kāi)。

　　湖北冰鑫制冷有限公司，一直潛心致力于制冷空調(diào)用各類(lèi)閥門(mén)的開(kāi)發(fā)、研究和制造。宜昌冷庫(kù)件20多年前，湖北冰鑫人“開(kāi)拓進(jìn)取，永不滿(mǎn)足”的執(zhí)著追求，堅(jiān)持以高新技術(shù)為發(fā)展方向，堅(jiān)持走規(guī)模效益、質(zhì)量效益的可持續(xù)發(fā)展之路。

　　在湖北冰鑫制冷有限公司制冷配件的惡性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中如何讓自身立于不敗之地，鴻森總經(jīng)理周水根有話(huà)說(shuō)：“只需要做到三點(diǎn)，1，堅(jiān)持生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；2，絕不參與惡性競(jìng)爭(zhēng)；3，堅(jiān)持品牌宣傳?！睂?duì)于這三點(diǎn)，周水根詳細(xì)向李義強(qiáng)解釋到：“首先，湖北冰鑫人非常清楚自己的定位，我們鎖定中高端市場(chǎng)，所以鴻森堅(jiān)決只生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。其次，正是我們對(duì)自身定位有著清楚的把握，讓我們保持清醒的頭腦，堅(jiān)決不參與市場(chǎng)上廉價(jià)配件產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。最后，要在配件市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須要讓更多的客戶(hù)知道鴻森、了解湖北冰鑫人，所以我們非常注重品牌的宣傳。”

　　說(shuō)到樹(shù)立品牌形象，周水根認(rèn)為《制冷商情》作為制冷行業(yè)最權(quán)威的雜志，其影響力十分巨大，特別是在品牌推廣上，行業(yè)內(nèi)其他媒體根本無(wú)法與《制冷商情》相提并論，于是周水根在現(xiàn)場(chǎng)與《制冷商情》簽訂了廣告合同，進(jìn)一步擴(kuò)大湖北冰鑫的市場(chǎng)影響力。